Schneider Electric ruller ut SI Energize 2.0, et partnerskapsprogram for systemintegratorer som håndterer industriell automasjon i Sør-Afrika, Øst-Afrika og Vest-Afrika.
Modellen skifter bort fra å frakte maskinvare og gå bort. Partnere får tilgang til EcoStruxure, AVEVA-programvare, dataanalyse og digitale tjenester som dekker hele levetiden til en installasjon i stedet for bare den første konstruksjonen.
Sertifisering og tre betalte nivåer
Partnere kan forfølge 18 Schneider-sertifiseringer knyttet til EcoStruxure-plattformen, pluss 10 AVEVA-sertifiseringer på tvers av SCADA, MES, skyanalyse og produksjonsytelse. Nivået en partner har signaliserer hvor dyp den tekniske benk er, hvor mye leveringserfaring de har, og hvor tett de jobber med Schneider om felles utvikling. Tre betalte nivåer definerer partnerskapet: Registrert, Sertifisert og Master. For en systemintegrator tilbyr strukturen en måte å rykke opp og skille seg ut uten å måtte konkurrere på pris alene.
Teknisk støtte og ressurser til å gå til markedet
Partnere kan henvende seg til produktapplikasjonsingeniører, systemarkitekter og industrispesialister. Hver partner får et programvareverktøy for utvikling og testing, pluss tilgang til mySchneider, produktvalgverktøy, designakseleratorer og autorisasjonsstyringssystemet.
På den kommersielle siden legger Schneider felles kanaleksponering, delt markedsføringsmateriell og samarbeidsprosjektarbeid innen vann, gruvedrift, FMCG og infrastruktur bak programmet.
Et nettverk over hele kontinentet
Mer enn 60 integratorer i Sør-Afrika har allerede blitt med, inkludert partnere på master- og sertifisert nivå. Schneiders plan er å utvide programmet til Øst- og Vest-Afrika neste gang.
Veddemålet er at å legge industriell programvare, formelle sertifiseringer og levering av livssyklustjenester i hendene på lokale integratorer betyr at digitale transformasjonsprosjekter blir utført av folk som faktisk bor i markedene de betjener.
