Ставка на Африку: партнерська програма Schneider Electric SI Energize 2.0

Schneider Electric запускає SI Energize 2.0, партнерську програму для системних інтеграторів, які займаються промисловою автоматизацією в Південній Африці, Східній Африці та Західній Африці.

Модель відходить від доставки обладнання та йде геть. Партнери отримують доступ до програмного забезпечення EcoStruxure, AVEVA, аналітики даних і цифрових послуг, які охоплюють весь термін експлуатації установки, а не лише початкову збірку.

Сертифікація та три платні рівні

Партнери можуть отримати 18 сертифікатів Schneider, пов’язаних із платформою EcoStruxure, а також 10 сертифікатів AVEVA щодо SCADA, MES, хмарної аналітики та продуктивності виробництва. Рівень, який займає партнер, свідчить про те, наскільки глибока їхня технічна база, який у них досвід доставки та наскільки тісно вони співпрацюють із Schneider у спільній розробці. Три оплачувані рівні визначають партнерство: зареєстрований, сертифікований і майстер. Для системного інтегратора ця структура пропонує спосіб просунутися вгору та виділитися без конкуренції лише за ціною.

Технічна підтримка та ресурси для виходу на ринок

Партнери можуть звернутися до інженерів із застосування продукту, системних архітекторів і галузевих спеціалістів. Кожен партнер отримує набір програмного забезпечення для розробки та тестування, а також доступ до mySchneider, інструментів вибору продуктів, прискорювачів проектування та системи керування авторизацією.

Що стосується комерційної сторони, то Schneider використовує спільну рекламу каналів, спільні маркетингові матеріали та спільну роботу над проектами у сфері водопостачання, видобутку корисних копалин, FMCG та інфраструктури.

Мережа по всьому континенту

Понад 60 інтеграторів у Південній Африці вже приєдналися, включаючи партнерів на рівнях Master і Certified. Наступним планом Шнайдера є розширення програми на Східну та Західну Африку.

Справа в тому, що передача промислового програмного забезпечення, офіційної сертифікації та надання послуг протягом життєвого циклу в руки місцевих інтеграторів означає, що проекти цифрової трансформації виконуються людьми, які фактично живуть на ринках, які вони обслуговують.