Scommettere sull'Africa: il programma di partnership SI Energize 2.0 di Schneider Electric

Schneider Electric sta lanciando SI Energize 2.0, un programma di partnership per integratori di sistemi che gestiscono l'automazione industriale in Sud Africa, Africa orientale e Africa occidentale.

Il modello si allontana dalla spedizione dell’hardware e dall’allontanarsi. I partner hanno accesso a EcoStruxure, al software AVEVA, all'analisi dei dati e ai servizi digitali che coprono l'intera vita di un'installazione anziché solo la costruzione iniziale.

Certificazione e tre livelli a pagamento

I partner possono ottenere 18 certificazioni Schneider legate alla piattaforma EcoStruxure, oltre a 10 certificazioni AVEVA su SCADA, MES, analisi del cloud e prestazioni di produzione. Il livello ricoperto da un partner indica quanto è profondo il suo bagaglio tecnico, quanta esperienza di consegna ha e quanto strettamente lavora con Schneider sullo sviluppo congiunto. Tre livelli a pagamento definiscono la partnership: Registrato, Certificato e Master. Per un system integrator, la struttura offre un modo per salire di livello e distinguersi senza dover competere solo sul prezzo.

Supporto tecnico e risorse go-to-market

I partner possono rivolgersi a ingegneri applicativi del prodotto, architetti di sistema e specialisti del settore. Ciascun partner riceve un kit di strumenti software per lo sviluppo e il test, oltre all'accesso a mySchneider, agli strumenti di selezione dei prodotti, agli acceleratori di progettazione e al sistema di gestione delle autorizzazioni.

Dal punto di vista commerciale, Schneider sta mettendo a disposizione del programma visibilità congiunta sui canali, materiali di marketing condivisi e progetti di collaborazione nei settori idrico, minerario, dei beni di largo consumo e delle infrastrutture.

Una rete in tutto il continente

Hanno già aderito più di 60 integratori in Sud Africa, inclusi partner a livello Master e Certified. Il piano di Schneider è quello di estendere successivamente il programma all'Africa orientale e occidentale.

La scommessa è che mettere il software industriale, le certificazioni formali e la fornitura di servizi per il ciclo di vita nelle mani di integratori locali significa che i progetti di trasformazione digitale vengono realizzati da persone che vivono effettivamente nei mercati che servono.