Satsa på Afrika: Schneider Electrics SI Energize 2.0 Partnership Program

Schneider Electric rullar ut SI Energize 2.0, ett partnerskapsprogram för systemintegratörer som hanterar industriell automation i Sydafrika, Östafrika och Västafrika.

Modellen går bort från att skicka hårdvara och gå iväg. Partners får tillgång till EcoStruxure, AVEVA-programvara, dataanalys och digitala tjänster som täcker hela livslängden för en installation snarare än bara den första konstruktionen.

Certifiering och tre betalda nivåer

Partners kan söka 18 Schneider-certifieringar kopplade till EcoStruxure-plattformen, plus 10 AVEVA-certifieringar för SCADA, MES, molnanalys och produktionsprestanda. Den nivå en partner har signalerar hur djup deras tekniska bänk är, hur mycket leveranserfarenhet de har och hur nära de arbetar med Schneider om gemensam utveckling. Tre betalnivåer definierar partnerskapet: Registrerad, Certifierad och Master. För en systemintegratör erbjuder strukturen ett sätt att ta sig uppåt och sticka ut utan att behöva konkurrera enbart på pris.

Teknisk support och go-to-market-resurser

Partners kan anlita produktapplikationsingenjörer, systemarkitekter och branschspecialister. Varje partner får en mjukvaruverktygssats för utveckling och testning, plus tillgång till mySchneider, produktvalsverktyg, designacceleratorer och auktoriseringshanteringssystemet.

På den kommersiella sidan lägger Schneider gemensam kanalexponering, delat marknadsföringsmaterial och samarbetsprojekt inom vatten, gruvdrift, FMCG och infrastruktur bakom programmet.

Ett nätverk över hela kontinenten

Mer än 60 integratörer i Sydafrika har redan anslutit sig, inklusive partners på Master- och Certified-nivå. Schneiders plan är att utöka programmet till Öst- och Västafrika härnäst.

Vadet är att om du lägger industriell programvara, formella certifieringar och livscykeltjänster i händerna på lokala integratörer, innebär det att digitala transformationsprojekt genomförs av människor som faktiskt bor på de marknader de betjänar.