Ставка на Африку: партнерская программа SI Energize 2.0 компании Schneider Electric

Schneider Electric запускает SI Energize 2.0, партнерскую программу для системных интеграторов, занимающихся промышленной автоматизацией в Южной Африке, Восточной Африке и Западной Африке.

Модель отказывается от доставки оборудования и уходит. Партнеры получают доступ к EcoStruxure, программному обеспечению AVEVA, анализу данных и цифровым услугам, которые охватывают весь срок службы установки, а не только начальную сборку.

Сертификация и три платных уровня

Партнеры могут получить 18 сертификатов Schneider, связанных с платформой EcoStruxure, а также 10 сертификатов AVEVA по SCADA, MES, облачной аналитике и производительности. Уровень, которого занимает партнер, показывает, насколько глубока его техническая база, какой у них опыт доставки и насколько тесно они сотрудничают со Шнайдером в совместных разработках. Три уровня оплаты определяют партнерство: зарегистрированный, сертифицированный и магистр. Для системного интегратора структура предлагает возможность продвинуться вверх и выделиться без необходимости конкурировать только по цене.

Техническая поддержка и ресурсы для выхода на рынок

Партнеры могут обращаться к инженерам по применению продуктов, системным архитекторам и отраслевым специалистам. Каждый партнер получает набор программных инструментов для разработки и тестирования, а также доступ к mySchneider, инструментам выбора продуктов, ускорителям проектирования и системе управления авторизацией.

С коммерческой точки зрения Шнайдер вкладывает в программу совместное использование каналов, общие маркетинговые материалы и совместную работу над проектами в сфере водоснабжения, горнодобывающей промышленности, товаров повседневного спроса и инфраструктуры.

Сеть по всему континенту

К нам уже присоединились более 60 интеграторов из Южной Африки, включая партнеров на уровнях Master и Certified. План Шнайдера состоит в том, чтобы в дальнейшем распространить программу на Восточную и Западную Африку.

Ставка заключается в том, что передача промышленного программного обеспечения, формальных сертификатов и предоставления услуг на протяжении всего жизненного цикла в руки местных интеграторов означает, что проекты цифровой трансформации будут выполняться людьми, которые фактически живут на рынках, которые они обслуживают.